視頻加載中... 中關村電子賣場素有全國電子信息市場的“晴雨表”之稱。去年,電子書還是這里的寵兒,各品牌電子書的柜臺占據了顯要位置;如今,賣得最火的則是以蘋果iPad為代表的平板電腦和各種智能手機,中關村現在已經為數不多的電子書柜臺全都貼上了降價優惠的廣告。
面對平板電腦的強勢競爭,曾經宣揚是“隨身圖書館”的電子書行業,如今慢慢降溫,銷售量不斷下滑,價格一降再降。在這場競爭中,電子書輸在哪里?曾經風生水起的電子書是否會重蹈商務通的覆轍?除了電子書,平板電腦還會成為誰的終結者?
“蘋果”砸傷了“漢王”
7月29日,電子書行業的領頭羊漢王科技公布財報顯示,上半年虧損1.73億元,而去年同期漢王的盈利額則超過8687萬元。
為何一直走在電子書行業最前面的漢王會出現由盈轉虧的巨大逆轉?有人說,是“蘋果”砸傷了“漢王”,平板電腦的替代是重要原因之一。漢王科技董事長劉迎建也承認,蘋果平板電腦iPad降價的沖擊以及漢王自身運營成本的增加導致了虧損。為迎接iPad2的上市,蘋果把iPad1從最低3400元下調至2800元,使得處于同等價位的漢王電紙書立刻感受到了巨大壓力。為了應對平板電腦的沖擊,電子書開始集體降價。5月13日,漢王旗下電子書大幅降價,最高降幅超過40%。隨后,紐曼、愛國者等涉及電子書產品的企業也紛紛跟風降價。
降價雖是為了開啟大眾市場,然而消費者并不領情。而不惜血本的大幅度降價也加劇了漢王的虧損。
在中關村一家兼賣平板電腦和電子書的專柜,銷售員劉先生對記者說:“電子書,最火時每天能賣出幾十臺,現在幾天也賣不出一臺。而現在平板電腦每月出貨量在300臺左右。”
“這些電子書企業的降價促銷行為是一種自殺式營銷,欲以瀕臨死亡的誠懇價格來獲得消費者的‘感動’。”移動互聯網產業聯盟副秘書長黃友新認為,電子書企業被逼到“絕路”,一旦失敗,就不得不退出歷史的舞臺。有報道稱,近日方正、愛國者兩家企業均在剝離其電子書硬件的業務,目前正處于清理庫存階段。
據悉,蘋果公司7月19日發布的數據顯示,第三財季iPad平板電腦銷量同比大漲183%,達到925萬臺,占全球平板計算機市場業務的61.3%。
應從賣硬件向賣內容轉變
“電子書行業是一頭熱——硬件生產商熱,內容提供者并沒有跟著熱起來。”這位負責人表示,很多硬件生產商在電子書利潤很高時蜂擁而上,正規的、山寨的上百個牌子一起廝殺,大家都在拼硬件的價格。
愛國者電子科技有限公司副總裁雷鈞認為,今年國內電子閱讀器如果能賣掉100萬臺,與去年持平,就算不錯了。他說,國產電子閱讀器“使用體驗差、價格過高、找不到內容可看”,三大痼疾導致市場沒有做起來。
而iPad平板電腦的盈利除了來自賣硬件獲得的一次性高額利潤外,還來自賣音樂和應用程序等豐富的內容,這成為其重復性的持續利潤來源。
劉迎建表示,“漢王要改變商業模式,要由純賣終端轉成賣書、賣內容。”但他也坦言,“實現這種轉變并不容易。”
據了解,國內絕大多數電子書廠商規模并不大,一直以來都是把硬件作為驅動力,內容只是硬件的附加服務。大的廠商如盛大、漢王雖然有自己的電子書城,但是基礎相當不穩固,內容不夠豐富,并不能吸引消費者買單。
而電子書今天的困境,反映出的是長期以來國內電子產品生產行業的亂象。曾經,呼機、學習機、商務通、上網本等產品市場,廠商們都是一窩蜂涌入,等到產品無人問津時又只能退出。各個廠商只是想利用新產品所引發的市場熱潮,賺取加工費用。而對一種電子產品所蘊含的真正市場前景和商業機會,以及產業鏈和后續發展能力卻甚少關心。正是因為這一原因,產商才一再重復之前學習機、商務通的潮起潮退。
平板電腦還會沖擊誰
在蘋果iPad的推動下,平板電腦風靡全球,以迅雷之勢搶占市場,在個人移動電子產品領域引起了革命性的變革。劉迎建也不得不承認,“iPad推出以后就替代了5個東西——數碼相機、游戲機、上網本、MP4和電子書。”
相對于以上5種電子產品所具有的單一功能而言,平板電腦更像是它們的集合體。對于時尚達人,平板電腦可滿足隨時隨地的娛樂需求;對于商務一族,平板電腦擁有一定的辦公文件、文字輸入等處理能力;對于愛好閱讀的人群,平板電腦可以提供更優質的閱讀服務和更新穎的閱讀體驗……
無須翻蓋、沒有鍵盤、大小如一本雜志,平板電腦上述優勢是上網本所不具備的,同時又擁有與其相同的移動上網功能。因此有人認為,繼電子書之后,平板電腦或將成為上網本的終結者。
“如果你認為iPad只能玩游戲,看大片,你就OUT了。”日前,在北京四環邊上的遠洋地產產品體驗中心,記者看到客戶經理正在用iPad向消費者介紹遠在杭州的在售樓盤,他用手指在屏幕上一劃,各個城市樓盤的實景圖、銷售情況一目了然。
北京一家奔馳4S專賣店的銷售經理手中也拿著一部iPad:“這些iPad是用來辦公的,以后在奔馳4S店購車,業務都在iPad上操作。”此外,北京現代、東風本田也在使用這種模式,將基于iPad的移動互聯作為汽車銷售模式。
愛國者電子CEO曲敬東認為,“融音樂、視頻、電子書、游戲和移動商務等功能于一體的平板電腦將會逐漸成為眾多中國消費者的首選移動終端。” |
