湖南衛視：謀變而后動

價值營銷充分保障客戶利益，不搞竭澤而漁

對于一個優秀的企業來說，始終需要以客戶的利益為導向，為客戶創造價值。湖南衛視經過十幾年的商業化運作，在經營方面，已然是一個企業味十足的媒體。在招標前夕，對于外界關于“限娛令”是否會對湖南衛視2012年廣告產生影響的議論，樊旭文主任則表示，對于廣告主來說，他們并不熱衷你的節目形態如何變化，最關心的是自己的利益能否得到保障, 創新節目形式，保障收視是當下對廣告客戶利益的最好保障。

多年來，湖南衛視的廣告經營堅守“品牌”的導向和策略，深度挖掘獨特的廣告價值，打造了特有的廣告經營品牌——超越傳統意義的娛樂行銷平臺，為客戶搭建一個物超所值的快樂傳播空間：蒙牛酸酸乳冠名《超級女聲》，產品銷量從7個億激增到25億；美的空調結合《智勇大沖關》，引起了今年夏天的產品脫銷風暴；而借助《丑女無敵》，多芬品牌在中國的銷量增長達到80%，品牌知名度從傳播前的7%提升至現在的40%……銷量和市場份額已經成為檢驗湖南衛視廣告效果最好的佐證，可以說，客戶的成長，也是對湖南衛視“快樂”平臺最大的肯定。

順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰——企業和品牌要做大做強，一個重要策略是要善于借助強勢媒體平臺的輻射力和影響力。只有依靠最具有競爭力的傳播渠道，企業和品牌才有機會在市場上爭奪自己的話語權。對于湖南衛視這樣一個媒體特征和受眾特征高度契合的媒體來說，恰恰就是能夠幫助企業打造強勢品牌、促進銷售的“快樂行銷平臺”。

傳播價值決定價格杠桿，在湖南衛視2012年黃金資源招標會上，最后以平均溢價54.1%，也是情理之中。姜朝暉副主任也表示，今年的這一招標結果超過了他們的預期目標，同時表明社會各界對湖南衛視2012年收視和品牌影響依然看漲。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算呼!"古有孫子兵法，今有湘軍戰略，湖南廣播電視臺副臺長、總編輯、湖南衛視總監張華立證實將為來參觀或者參與湖南衛視節目錄制的粉絲打造一個專屬空間，湖南衛視下決心要給他們蓋一座“粉絲樓”，和他們交流，讓他們休息，也為來看節目的觀眾提供一個遮風擋雨的地方，因為他們是湖南衛視最可寶貴的財富，更是所有廣告主的財富。能夠站在廣告主的角度上考慮問題，也一直是湖南衛視倡導的營銷理念，這次招標成績喜人，面對品牌欄目諸如《快樂大本營》《天天向上》等去年拿出招標的資源，今年沒有拿出來，張華立副臺長表示“一方面依然是考慮客戶的利益要得到保障，另一方面也要給全年留下經營空間，不能搞竭澤而漁”。盛世合眾連天福在微博中也表達心聲: 湖南衛視獲得廣告主評價為：年度最具人情味的衛視！值得大家合作和學習！