雷軍：請小米手機用戶出來“走2步”

隨著奇虎360董事長周鴻祎在微博中高調(diào)宣布進入手機領域，不禁讓不少人把關注的焦點放在了周鴻祎的“老朋友”雷軍身上，因為作為手機領域的先行者，雷軍和他的小米已經(jīng)在手機領域獲得了一定的積累，而且通過聲勢浩大的宣傳攻勢，“小米手機”品牌已經(jīng)成為了一個超越了小米手機本身的事物。

從小米誕生以來，很多輿論一直將“成功”之帽扣在了小米手機這個僅僅面市數(shù)月的產(chǎn)品上，但是在周鴻祎看來，小米卻不能稱為“成功”，而僅是“給大家開了個好頭”。而越來越多的業(yè)內(nèi)名人和消費者質(zhì)疑，“小米品牌炒作很成功，但是卻看不到身邊的人在用？”甚至連雷軍自己也不得不在其個人微博上發(fā)出請求：總有人說他沒有見到別人用小米，所以小米的銷量是虛假的。這個問題很難辯白，如果你見過，幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下！

“成功”靠營銷支持

在今年的5月4日，小米邀請了包括媒體在內(nèi)的用戶參與了其開放日的活動，除小米之家外，首次對外開放小米客服中心、物流中心，媒體和公眾均可預約參觀，詳細觀看小米手機從下單到配貨的所有流程，并且有機會在專業(yè)人員的指導下親身體驗一次小米手機包裝配送的工作。

據(jù)南方日報記者了解，小米手機的代工廠為英華達，其作為代工廠的角色其實已經(jīng)存在多年，但是開放給公眾和媒體進行開放的機會卻是少之又少。

“這就是品牌營銷方面的差異。”品牌咨詢公司負責人姜雨在接受南方日報記者采訪時認為，小米手機的品牌營銷無疑是成功的?！巴ㄟ^一個開放的心態(tài)和角度主動與媒體及公眾進行溝通和交流，可以迅速提升品牌的認知度，也可以加深媒體對品牌的認知和產(chǎn)品的了解，無形中讓媒體也成為了小米的‘朋友’。也可以直接地提升了小米手機在行業(yè)中的地位和傳播效果?！?/p>

小米手機的營銷策略的確讓其獲得了極高的傳播率。截止至記者發(fā)稿時為止，百度搜索“小米手機”關鍵詞相關結(jié)果約14800000個，Google搜索相關結(jié)果109000000條，最熱的網(wǎng)絡營銷平臺新浪微博上“小米手機”的內(nèi)容達12830824條。

“成功”缺產(chǎn)品支撐

“小米品牌很成功，但是卻看不到身邊的人在用？”

對于小米手機的用戶“到達率”，相信是不少業(yè)內(nèi)人士和消費者對其產(chǎn)生質(zhì)疑的最大原因。甚至連雷軍自己也不得不出面澄清，今年4月7日他在個人微博發(fā)出請求：總有人說他沒有見到別人用小米，所以小米的銷量是虛假的。這個問題很難辯白，如果你見過，幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下！

記者注意到，迄今多數(shù)人還是回復“沒見過?！?/p>

綜合雷軍微博和小米公司發(fā)布的信息，從去年8月16日發(fā)布工程機至今，小米手機已經(jīng)達到了150萬臺的銷量。150萬臺對于一個全新的手機品牌而言，的確已經(jīng)算是不錯的成績，但是對于市場整體容量而言，卻還是一個“小數(shù)”。艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國手機市場銷量將達到3億。到2014年，中國手機市場銷售量將超過3.3億部。

“小米手機的生產(chǎn)模式?jīng)Q定了其暫時無法像包括蘋果或者摩托羅拉等品牌那樣可以獲得充裕的產(chǎn)量支持，而缺乏產(chǎn)能的支撐，無論是小米自身的網(wǎng)絡渠道銷售還是和運營商方面的合作，都將會遇到不小的問題。”業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)能不足已經(jīng)讓小米手機成為了拖累“小米手機”品牌的關鍵。不少小米手機的粉絲也反映，雖然小米手機的產(chǎn)品通過介紹了解后覺得不錯，但是每次小米手機開放預定的時間很短，數(shù)量也很少，最后只能“移情”到其他品牌上面了。

據(jù)南方日報記者了解，去年小米手機已經(jīng)宣布與聯(lián)通合作，成為聯(lián)通合約機的其中一款。但是相對于聯(lián)通定制機動輒上單日破萬臺，三日破十萬臺的出貨能力，小米手機還是處于“初哥”的階段。

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