美國中小型報紙如何在數(shù)字化中盈利

【傳媒國際】

2013年末，在最新發(fā)布的2012年報紙收入情況報告中，美國報業(yè)協(xié)會為報業(yè)確認了近60億美元的新增收入（占全年報業(yè)總收入的8%），其中30億美元來自以前沒有納入統(tǒng)計范圍的盈利渠道，另外30億美元來自報業(yè)新增的收入渠道。

皮尤“杰出新聞項目”從盈利狀況較好的中小型報紙中挑選出4個典型案例——《圣羅莎新聞民主報》《那不勒斯每日新聞》《猶他新聞》和《哥倫比亞每日先驅(qū)報》，從中發(fā)掘出以開拓數(shù)字代理業(yè)務(wù)、重建廣告銷售單元、創(chuàng)建未來報紙文化和全方位推廣數(shù)字業(yè)務(wù)等為主的努力嘗試。

位于美國得克薩斯奧斯汀的OwnLocal公司通過提供數(shù)字化轉(zhuǎn)化軟件，幫助小出版商提高在線收入。資料圖片

開拓數(shù)字代理業(yè)務(wù)

數(shù)字化背景下很多報紙的廣告客戶也著眼于開發(fā)自身的公司網(wǎng)站或銷售網(wǎng)站，急需相關(guān)的技術(shù)支持，這就為報紙數(shù)字代理（Digital Agency）提供了機遇。數(shù)字代理業(yè)務(wù)賣的是“服務(wù)”，使報紙的經(jīng)營部門成為客戶和其他營銷渠道間的代理或中介。實踐這項業(yè)務(wù)的根本意義在于：報紙經(jīng)營不再局限于傳統(tǒng)版面或平臺銷售模式，而是拓展為給客戶提供更多營銷渠道的數(shù)字技術(shù)并以此獲利。

《圣羅莎新聞民主報》在實踐數(shù)字代理業(yè)務(wù)方面可謂中小型報紙的翹楚。2011年，該報成立了媒介實驗室，專門從事數(shù)字代理業(yè)務(wù)。該報出版人布魯斯·凱斯解釋“數(shù)字代理”概念時說：“它是報社新的盈利途徑，不僅涉及向廣告商銷售報紙版面空間或其他廣告平臺，還涉及市場咨詢業(yè)務(wù)，即向客戶提供網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、信譽維護、電子商務(wù)等綜合服務(wù)?！蹦壳?，來自數(shù)字代理業(yè)務(wù)的收入占該報數(shù)字業(yè)務(wù)收入的14%。根據(jù)2012年第四季度簽約的客戶量及其購買的服務(wù)情況來看，該報高層認為2013年的數(shù)字代理服務(wù)收入將增長60%，并占到該報數(shù)字業(yè)務(wù)總收入的40%。